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第六十五章 做生意先要脸皮厚

泉水如期化验出来了,有关部门认定:此水富含硒、锶等人体所需的多种微量元素,并具有防病抗癌的功能,非常值得开发!

董榆生喜出望外:总算皇天不负有心人。然而转念又一想,事情绝非那么简单:如何让市民认可,怎样才能把水送到他们手中,总不能真像老革命说的如戏上唱的李彦贵那样挑着担儿沿街卖水吧!他和秀才俩人闷在旅社的房子里足足琢磨了一整天,也没有想出个道道。晚上吴天娇下班赶来,问他们想出办法没有,董榆生摇摇头,想了一想吴天娇说:

“我想如果让泉水走出深山,在城里安家落户,必须找个地方设个点,你们送水他们卖,得了盈利两家分。”

董榆生点点头说:“这是唯一的办法了,可不知谁愿意和我们合伙?”

吴天娇说:“开发矿泉水资源是个新生事物,到底该哪家部门,我回去再打听打听。你们两个也别闲着,挨家挨户问吧!”

说完吴天娇自己忍不住先笑了。

“挨家挨户找”,话丑理端,也是个没有办法的办法。幸亏董榆生有了几年做生意的经验,要不然上门谈生意就像和人讨钱似的,“君子不言钱”的董榆生怎么好意思开得了这个口?反正到了这个坎上,也顾不得什么面子不面子,瞎驴找草垛,摸索着走吧!

他们第一站先到了水厂,水厂厂长看了看他们的化验单,满脸不悦,阴沉着脸问道:

“什么意思?”

董榆生赶快站起来,恭恭敬敬递一支烟过去,满脸堆笑说:“厂长,我们村的水可是好水,化验单您也看了,我们可不可以共同开发,大头归你们……”

“哎哟小伙子呀,生意经念得不赖呀,卖水卖到龙王爷家来了?”

“厂长您误会了,我们的水可是纯净水、没污染……”

“行了别说了!难道我们的水就是臭水、脏水、污染水?你赶快从我这儿出去,要不然我找几个人先把你们关起来送到派出所问问,你们两个家伙跑到这儿来蛊惑人心,到底是诚心捣乱还是故意破坏?”

董榆生碰了一鼻子灰,想想也是,怪谁呢?卖石灰的见不得卖面的,跑到人家水厂谈水生意不是没事找事吗?可是话又说回来,卖水不找和水沾边的单位,该找哪家?

他们硬着头皮进了第二家。这是一家饮食服务公司,董榆生想:分门别类,水应划为饮食这一范畴。而且饮食公司不卖水,两家矛盾不冲突。公司的经理很年轻,看起来和董榆生差不多大小,甚至还能小个一两岁。小经理神气十足,眯缝着眼睛问明来意,然后用中指食指俩指头很从容地夹住董榆生双手递给他的香烟。董榆生不抽烟,他在烟铺子里花了四块钱卖了一盒“红梅”,自以为是上品了,谁知小经理用眼角一瞅香烟牌号,立刻就不动声色地往旁边一推,从自己的口袋里拿出一盒“红塔山”,左手抽出一支,右手“咔吧”一声,火苗子蹿出足有半尺多高。小经理悠然自得地抽了几口烟,躺在椅子上抬头仰望着头顶上的烟雾说:

“老乡,你们走错地方了吧!饮食公司不缺水,水龙头满楼都是,光我办公室不算冲厕所的就有三个。”

“经理,您误会了,我们这可是纯净水……”董榆生急忙解释说。

“再纯净的东西经过你们的手,也纯净不到那里去。就这样吧老乡,我还有个会,拜拜。”

时至中午,一筹莫展的董榆生方才觉得浑身燥热又饥又渴,如果此时有一杯家乡的泉水该有多好。他苦笑着对侯有才说:

“秀才,找地方吃饭去吧!”

侯有才说:“算了村长,回家算了。干啥不比这强,丢人现眼的活受罪。”

董榆生说:“要不吃过饭你到旅馆里歇着,我再找几个地方试试?”

侯有才说:“哪怎么行?你不怕丢人我还怕丢人?跟着你我虽然插不上嘴,壮壮胆子总还能成吧!”

吃罢饭离上班的时间还早,反正中午也无事可做。于是董榆生说:

“秀才,抓紧时间洗个澡、理理发,精神精神,然后一人再卖一双新皮鞋。”

侯有才不解,问道:“咋了榆生哥,你改主意了,下午去看新嫂子去?”

董榆生笑道:“秀才你忘了,那个饮食公司的经理说啥来着?”

秀才听罢,摇摇头说:“嘿,谁管球那些?我看那个怂是个烧料子(烧包),一口一个老乡,好像他是个什么人物。不是他爹把他生养到城里,他种地都不是好货。当球个屁大的官,就不知道天高地厚了。嘴里还拐几句洋文,榆生哥,你是大学生,你说他的发音对不对?“

“买卖不成仁义在,不说人家。”

“不说?不说气不顺。看他长得那副球样子,金鱼眼、咧咧嘴,癞蛤蟆的肚子武大郎的腿。就你的本事才华,模样长相,哪样不强他十倍?你让他那么好的烟他都不接,他一月工资多少钱?不贪污受贿……”

“好了秀才,说起来没完没了了?”董榆生嗔道。

“你听他说啥了?他说再纯净的东西到了我们的手里也纯净不到哪里去,这是百分百的屁话,他看不起我们农民,他是吃狗屎长大的?真是天下之大,无奇不有,我长这么大,还没见过这么坏的人!”

“他算什么坏人?他不过有点小人得志罢了。你见过在你背后放枪、身上割肉、脚下埋*的人吗?”

“你说的那是敌人。”

“不是敌人,是朋友,而且还是从小一块长大的朋友。”

“我才不信哩!世上哪有这样的朋友,榆生哥哄人哩!”

“不信,不信就算了。我们洗澡去吧!”

经过一番整理,两个人果然精神了不少。董榆生计划好了,下一站他们就找环保部门。环保局长是个瘦老头,瘦局长一看董榆生带来的材料,顿时高兴地直点头,连说:

“好好,这东西好,这东西好!值得好好推广。不过环保部门不搞经营,这样吧,我给你介绍一家单位,他们还经常接待外宾什么的,我在他们那儿见过这种饮用水。我给你们写个条,你们马上去找旅游局的范局长。”

“范局长?”

“对,就是范中义呀!你认识?”

“范中义是我大学同学。”

“我说是嘛,你还说你是农民。”

“局长没骗你,我真是农民。”董榆生解释说。

“他是我们村长。”侯有才总算有了这千载难逢的说话机会。

“噢对对,人不可貌相。既然你们是同学,条我就不写了,你们直接去找小范吧!”(未完待续)