元娇娘瞧了一刻钟总算是瞧出了些名堂，微笑的看向兰芽儿，兰芽儿见她轻松的模样，急问道:“娇娘，这都快要响午了，你是不是想到什么办法了？”
“芽儿，你看这来来回回的人总是时不时的往我们这炭瞧，说明他们还是想要买炭的，只不过……”
元娇娘故意卖了个关子停顿下来，急的兰芽儿跺跺脚，说:“哎哟～娇娘这时候了你还故意卖关子，你真是要急死我了。”
“哈哈哈，芽儿我考考你，你说平时那些卖炭的都在哪卖呀？”
兰芽儿略微思索，平时那些卖炭的肯定不是像他们一样在这大街上叫卖，基本都是在自己的铺子里卖，后院就是制炭的地方。
“那自然是在铺子里卖啊！”
“芽儿，这就对了，在这里普通的木炭虽然不是什么稀罕的玩意，但是也不是家家户户都用的起的，我们在这大街上卖炭看上去自然是没有在铺子里卖让人更加的相信这炭是好炭！所以想买的人也不会轻易的下手。”
元娇娘把自己的观察的一些点统统都与兰芽儿说了一遍，想着兰芽儿应该能懂自己的意思。
兰芽儿听她说完，依然还是一脸愁容的对着元娇娘，说:“娇娘，我们连租一个铺面的银子都没有，更别提有银子在这镇上置办一个铺面了。”
“噗嗤~”
元娇娘听了她的话觉得有些好笑，平时看着挺精明的人儿，怎么现在突然变得蠢萌蠢萌的？
“芽儿，你真是颠覆了你在我心里精明能干的形象，我和你说这么多的意思只是想告诉你，我们只要能证明我们这炭的品质不比那铺子里卖的差，那肯定不会缺买的人。”
兰芽儿一想，刚刚的那话还真是这意思，顾不得再和元娇娘说话，直接扯回了在前面吆喝的李大福，把这法子和他一说二人一拍即合立刻就从牛车上拿出了俩铁盆装了些炭进去点燃。
“秦婶婶，这样子就会有人来买我们的炭吗？”
小豆子看着被点燃变得通红的木炭，抬起小脑袋问道。
“嗯，不过我们需要些时间。”
元娇娘安抚似的拿手在小豆子脑袋薅了一把，眼睛也是一刻不离的盯着前面，果不其然，周围的人见这木炭燃起了之后慢慢的就向着小小的摊位聚拢，一脸稀奇的看着这木炭。
人群中一个打扮的稍整齐的大汉子忍不住了，问:“大兄弟，你这炭烧起来这烟怎么这么少？”
李大福见有人来问了，心也不慌了，咧起嘴巴露出一口大白牙，笑道:“大兄弟，这说明我们这炭的品质好，不禁这烟少还耐烧呢！”
兰芽儿在一旁帮衬着说道:“要是不信，你看我们这烧着的炭。”
听到他们这么说，还是不相信的人，将信将疑，说:“谁知你们是不是去买了好炭点燃了给我们看，卖给我们的却是难烧烟还大的炭呢！”
李大福一听，故意板着脸，道:“这位大哥，你说这话我可就不乐意听了，你要是不信，你在我这几筐炭里随便挑些出来，点燃了要是像你说的那样，这炭我打包回家，不卖了！”
“这话可是你自己说的！”
刚刚说那话的人从人群中走出来，从各个不同的箩筐不同的位置挑了些炭出来放到另外一铁盆里。
“成了，就这些吧。”
李大福哈哈一笑，道:“父老乡亲看清楚咯，这炭好不好可不是我胡编乱造。”
李大福拿出火石卡察卡察几下就点燃了铁盆里的炭，等烧的通红见木炭还是想之前燃起的木炭一般烟少，引起了小小的哗然。
“这炭还真不错，你看那烟比铺子里卖的还少。”
“是啊，是啊，不过这价钱肯定也要贵上许多。”
“对啊，这一筐我看着要上个二两银都不为过。”
“是呢，这不仅多而且还要好上许多，要是冬日能点上这样的炭不知多舒服。”
“大兄弟，这炭卖多少钱一筐啊？”
“一筐一百斤，今天第一天卖就卖九百文一筐，以后可就没有这么好的价格咯！”
李大福见有人问价赶紧把价钱一吆喝，站在外围的人听到这边便宜个个风都想着往里挤。
站在后面的元娇娘和小豆子看着前面卖炭的生意瞬间变得非常的火爆，心里的那丁点儿情绪一扫而光，尤其是小豆子开心的时间从地上蹦了三尺高。
“秦婶婶，这真的有用哦！而且这么贵还有人买呢！”
小豆子开心的指着前面争着要买炭的兴奋道。
“这是自然，冬日能烧的起木炭的都是些家底殷实的人家，哪里会在乎区区九百文，况且他们今日买上占了大便宜了。”
元娇娘从他们刚刚谈话中可以得出，他们烧出来的炭，价格卖一两银子也不算贵的。
元娇娘盘算着离冬天的到来还有两个月的时间，两个月的时间，自己与李大哥家最少可以赚上几十两，好的可能还可以赚上百两。
若是自己现在没有怀孕，这钱或许能赚的更多……
“秦婶婶，你站后面些，这里人太多了。”
小豆看着前面越来越多的人，懂事的把元娇娘往后拉了拉，远离了噪杂的人群。
“大家伙们，今天这炭已经卖完了，过两天我们还在这卖，想要的到时赶早！”
今日李大福才拉了十几筐的木炭过来，原本只是想试试看卖的怎么样的，没想到这突然一下子就卖光了，让人有着措手不及。
“小兄弟，你这炭还有多少？”
一个管家模样打扮的走上前拉过李大福在一旁耳语道。
“这位老爷，不知你是要多少？”
“哈哈哈，我可不是什么老爷，我就一管家，也是给人做事的，要是不嫌弃就叫我一声管大哥。”
“管大哥，那我也不拿娇了。”
李大福又与他谈了这炭见他说下次要个一千斤直接呆愣了。
“李兄弟，我主家是个大户人家，冬日这炭耗费的多，今年刚好遇到了你家比外面卖的还要的炭，我自然是要多些。”
李大福听完之后点点，道:“这倒是可以，不过这一千斤，我这牛车可能拉不下。”李大福有些不好意思的挠挠脑袋。
“无事，到时我安排人去拉，你只管告诉我地址。”
二人又说定了之后，管家又交了五两银子的定金之后便离开了，兰芽儿在前面与人说了让还买炭的过两日再来。
一切收拾妥当之后，饿了一早上的几人人去面摊吃了大碗的面才赶着牛车回到大浪村。