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330、理想商铺

在大王庄的最后一日,每个人的心情都很复杂:有些庆幸, 有些留恋, 还有些无所适从。

笑笑本来准备好要和澹台芙蓉一起去甜水镇继续售卖纱花,却遭到了众人一致的反对, 让身处“特殊时期”的她留在家里好好休息。

经过商议, 笑笑的角色由瑞彩顶上,毕竟有昨日的成绩做铺垫, 今日的销售应该会更顺利。

两人刚刚乘马车离去,小组就收到了上头传达的消息:截止到今日午时,会有专门的先生前往各组清点银钱数额, 午时之后流入的钱概不算数。另外,今日晌午的饭食由学里统一提供。

“咱们不就是三日之前的正午赶到大王庄的么?学里说三日, 果然是整整三日。”西子不由说道,心里还隐隐期盼着,等吃过午饭之后,学里会让所有学生离开大王庄回京都。

“咱们是不是该把现有的银子都拿出来再算一遍账呢?”每个人心里想的都不同,幼清担心的是这个, “还有, 听说薛聪又揽了大活, 带着人去杜妪村修盖房顶了。”

霓节却道:“咱们将自己的事情理清就够了, 今日定然有大批前来当东西的人,毕竟是最后一日了,很多东西即使留着也派不上用场,能多换一文是一文。”说着又看看笑笑:“瑛园, 咱们是否该定个规矩,毕竟收到的当品在很短的时间里也销不出去,所以很多东西需要重新作价。”

笑笑也在想这个问题,但心里又隐隐觉得还有个事情亟待解决,抬头看了看天色,突然道:“赶紧派个车夫骑马去追瑞彩她们的马车!让她们务必在午时之前赶回家里!”

三人恍然大悟,可不是吗,瑞彩她们若是午时之后赶回来,到时清点银钱已经截止,就是拿回再多的钱也不算数了。

幼清最是惊慌着急:“多派几个人骑马过去,分几条路撵她们,这会子花些钱是小事,可别耽误了后头大批的银子!这一回她们带了不少好货呢!”

的确,昨日当铺生意兴隆,许多女生都把自己私藏的好货拿了出来,有些东西是为了在郊游时显摆用的,有些则是为了联络感情用的,反正都是货真价实的好东西。

霓节早已出了院子去雇车夫了。

“最后一日啦——赶紧去十六号院当铺吧——过了这个村就没这个店儿喽!”模煳婶儿炸雷一般的声音响彻大王庄,“想当就当,该花就花!!!”

三个女生闻言一愣,笑笑第一个笑起来:“昨日让模煳婶儿帮着宣传当铺生意,想不到她还记得呢!”

“她这一喊,人们都该跑来了,那么多货物,咱们是收还是不收呢?”幼清是第一个犯难的,“若是人们把米面粮油都拿过来当,咱们该收多少钱?”

“咱们的当铺没有关张,这些东西就得收,只是价格需要再议。”笑笑正说着这事儿,就见有几个女生抬着面和大米进院子来了。

……

童山长早早就起来了,三日以来绷得紧紧的神经此刻也不敢有丝毫放松,虽然每日都会接到先生们的“情报”:没有人饿肚子,没有人生大病,没再发生漏雨事件……近两日也没有谁再要求提前回京都去。

“越是最后一刻,越不可掉以轻心。”童先生望了望立在自己身旁的周先生,“尤其是出村的马车,让那些保镖们跟紧了,万万不可出闪失。”

周先生郑重点头,而后又笑了笑:“自昨日起,出村的马车便只有一辆了。”

童山长正想问是哪个院子的马车,忽听见空中一阵炸雷轰响:“赶紧去十六号院当铺吧……想当就当该花就花!”

当铺?十六号院当铺?

周先生急忙道:“学生也不好深入调查,倒是听说有一组开了个当铺,生意好不好也未知。”

“十六号院?记得前两日说有肉吃的也是十六号院。”童生长在屋子里踱了踱步子,面上渐渐泛出笑容来,“若是开当铺,生意应该不坏,这是个有意思的院子。”

……

当铺既然挂出了招牌,就不可能装聋作哑、关张大吉,顾客的货品还是要收。

霓节是这样说的:“假若不是儿戏,我们就是真真正正开当铺的,即使面对流民们所当的破衣烂衫,也总该给两个烧饼钱的。”

四个人里有三个同意她的说法,只幼清想不通:“她们又不是流民,她们和咱们一样,起初都只有30文钱……说白了,她们是咱们的对手。”

笑笑的心情有些复杂,“商”这个字,自己越发理解不透了,此刻也不好深说,便只道:“通过这几日的观察,目前咱们的对手也就圈定了那么两三个组,无非是学馆、医馆,还有薛聪。”

“咱们昨夜也细细分析过,这三个组应该都不及咱们的实力强。”西子也说道,“况且,其他顾客应该也明白咱们的苦处,咱们今日收到货物,若是在午时之前无法出售,那就等于砸在了自家手里,因此,今日与其说是收货,倒不如说是在做善事了。”

“偏偏学里今日还管了午饭,要不然咱们还能挣一顿饭钱。”幼清心里过不去这道坎。

笑笑虽然没有全然想通,但心里有条道路却似乎越来越宽阔:“依我说,也不必和每一位顾客费口舌,不如就将这些货物的价格定低一些,统一挂个牌子在门前,大家若是愿意当就进来当。”

“贵重的东西咱们就不收了,那些人藏着好货早干嘛去了,对于这等心怀叵测之辈不收也罢。”幼清今日的话比往常都多。

西子道:“也不能明着说不收,咱们干脆也定个低价,她们爱卖不卖。”

“估计人们剩下的货品也就只剩下米面粮油了,”霓节望了几人一眼,最后停留在笑笑身上:“这么多粮食咱们要怎样处置?低价卖给村民还是留给桂婶儿?”

“若能卖给村民,人们早就卖了,何必还经过咱们这一趟手,可见村民们还是吃不起白面好油,即使折价一半儿也舍不得买的。”西子说的这些,大家也都想到了,便都默默不语。

幼清第一个说道:“咱们已经许诺把赚到的银钱留一半儿给桂婶儿,不少了,再说那么多的米面粮油,桂婶儿家也吃不清啊。”

笑笑歪头看了看幼清,彷佛看到了对方的另外一面,果然人是有很多面的,平时看起来胆小怕事的幼清,实则很会为自家打算。

虽然有些违背“在商言商”的职业规则,但笑笑还是说出了自己真实的想法:“我是这样想的,咱们按低廉的价格将这些米面粮油收上来,然后……索性做一回义商,将这些粮食周济给大王庄的村民。”

西子与幼清闻言都很惊讶,只霓节表情澹然,还微笑着点了点头。

笑笑进一步说道:“关于这些被周济的村民,可以分为以下几类:首先是曾经帮助过咱们的人,比如模煳婶之类;其次是一些真正需要帮助的人,比如家中有久病之人的人家,或是孤儿寡母缺乏劳动力的人家,还有就是年岁较大的老人家。”

另外三人都不言语,只霓节面上有笑意。

“当然,这只是我的个人想法,最终还要看大家的决议。据我粗算,剩下的这些米粮,全部按成本算应该不超过五两银子。五两银子的善事,是否有悖于此次存钱的初衷,我也说不清楚。”这是笑笑来到大王庄之后,第一次感觉到茫然。

西子第一个道:“我们并不缺这五两银,其他几组竞争对手与我们相差的应该也远不止这五两银,我同意此次义商善举。”

霓节道:“我也同意。”

幼清的表情有些焦急,很想说服大家但又找不到有力的词汇:“可是……可是咱们这是在和其他组比赛呢!咱们要给自己争个‘良’才行!你们怎么就那么自信咱们比人家多很多银子!像薛聪那种心怀叵测之人,不定偷偷攒下了多少巨银呢!说不定就差这五两银子,咱们就输了!别说是差五两,就是差一两!差一文!也不行啊!”

“或许是我执拗了。”面对幼清的问责,笑笑感到前所未有的无力。

见到笑笑有些退缩,幼清更是受到了鼓舞,继而想到了更为有利的说法:“大家想做善事是好事,咱们完全可以在学里评分之后,将剩下的银子全部分散给那些穷人!”

此话一出口,西子也动摇了:“对,咱们到时可以给他们更多。”

笑笑一时无语,心里似乎触摸到了那个答桉,但却让自己难以完全把握。

“我不这么认为。”霓节的表情从未这样严肃过。

笑笑望着霓节,很多很多年后都难以忘怀她此刻的样子——身姿笔挺,表情坚韧,言语坚定。

“在大王庄的这三日,我们这个小组就是一个人,一个家,一个商铺。我们所做的每一件事,都代表着我们这个小组。这三日之后,我们就又恢复成从前的样子,你是温家的,你是唐家的,她是澹台家的,若非有此小组,我们至今都是分散的六个人。

“我只是觉得,我们这个商铺尽管只有短短三日,但也要努力做成真正商铺的样子,用瑛园的话来说,就是我们理想中商铺的样子。从铺子开张营业,到赚钱攒钱,我们都是一体的,无论走过多少歧路或是坦途,我们始终都是一体的,我们商铺的所有行为不只是做给撷英女学看的,不只是做给童山长和颜先生看的,不只是做给其他小组的同学看的。我们该有自己的想法,虽然只有短短三日,我们却该把理想中的商铺经营起来。

“方才幼清说到等结钱之后再做善事,的确,这样可以给乡亲们更多好处,但是,那就与我们商铺无关了。说句绝情的话,等午时之后,我们这个商铺就将解散,无论大家有多么的不舍与不甘,我们都将从一个人重新变回到六个人,等到那个时候再散尽钱财,那便不是商铺的所为,而是六个京都的富家姑娘的所为了,以我们各家的财力,给一个村子送上几十两银子,实在是九牛一毛的事,又何须算计何须讨论呢。

“大家应该都是初次自己做主行商,若能以商铺的身份,尽可能做一些想做的事情,也不枉此行。短短三日,更该珍惜。至于要与其他小组比银钱的多少……正因为有此压力,才算得上取舍。”

笑笑一字一句的听着霓节的话,视线渐渐模煳起来,也不知这眼泪是为着什么,是因为即将解散的小组吗?是因为霓节这洞彻的心思?还是因为,那个离自己越来越近,却有越来越沉重的“商”字。

“我也同意,我们商铺应该把想做的事情都做了。”西子完全被霓节说服了。

只幼清半晌不语,抬头看看众人,眼中不再有平日的胆怯:“我们既然是六人一体,就该等那两个人回来再做决定。”