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第六章 答案(三)

第二天,《粤城日报》和《粤城晚报》等几家都以大幅度篇幅刊登苏语茹与董勇之间关系的新闻。在报道中苏语茹和董勇被描绘成一对亲密恋人,现代郎才女貌的典型代表,其中《粤城晚报》的记者更是言之凿凿地宣布,苏语茹和董勇已经决定到马尔代夫旅行结婚,时间就定在六个月后。一时间全国媒体纷纷转载,将董勇成为中国娱乐界除了苏语茹以外曝光最多的名字。

董勇和苏语茹的绯闻已经够轰动了,可是在粤城,还有更轰动的事件,那就是丽芳电器在《粤城日报》和《粤城晚报》上刊登的大幅广告。丽芳电器的广告占据了报纸的一个整版,显得特别引人注目。广告中写道:从即日起到九月三日,丽芳电器连续进行电器大酬宾。每日前三十名顾客,将获得以五十元象征价格购买一台一匹功率的名牌空调的机会。同时,丽芳电器全场电器施行大酬宾,单品价格将比同行业低五十到一百元以上。

五十元一台空调?丽芳电器不是疯了吧?在当时,国内商家还停留在买一送一,买一送二的华而不实的噱头上,哪里会象丽芳电器这样下血本进行促销来汇聚人气啊!所以丽芳电器打出五十元一台空调的招牌还是非常吸引人的,虽然说只赠送给每日前三十名顾客这么一个机会,可是谁不想成为那个三十分之一的幸运儿呢?

时值八月份,北方一些地方已经露出秋天的影子,可是地处中国最南端的粤城,依旧是酷热难熬,能有一部空调来避暑将会是多么惬意的一件事情啊。

丽芳电器早上九点半开门,从七点起,丽芳电器门前就排起了长龙,甚至有人掏每天二百元的高价雇民工去排队。只要抢到一个前三十名,就可以弄到一台价值几千元的空调,相比之下,花上个区区两百元算上什么啊。

丽芳电器一开门,众多顾客就一轰而入,纷纷到服务台去领取号码牌。那些领到前三十名的顾客喜孜孜地跑到空调专区领取一台五十元的特价空调去了。那些没有排上队的人虽然纷纷不平,可是既然来到丽芳电器,那就逛上一逛吧,总不能大老远白跑一趟吧。他们这一逛,才发觉丽芳电器所有商品都比其它商场卖的要便宜,差价基本上在一百到二百之间。这么巨大的差价不由得让他们怦然心动。权衡利弊之下,很多顾客纷纷掏腰包在丽芳电器购买起家电商品。毕竟丽芳公司的优惠活动只有三十天,等优惠活动结束后,可就没这么大一个钱包好捡了。

一连三十天,丽芳公司天天顾客盈门,生意好的出乎人的想象,仅八月份开业当月就完成销售额三千多万,这简直是一个奇迹。要知道,即是粤城当时的零售业老大粤城百货,月销售额也不过三千多万,而粤城百货是一个综合性的百货公司,销售货物门类品种要远远多于丽芳电器。相比之下,丽芳电器作为一个新成立的家电零售商场,单靠家电销售当月就突破三千万元的大关,可见其家电销售能力绝对超过了粤城零售业的老大粤城百货。

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在距离丽芳电器三公里远的地方,有一栋两层楼的小别墅,原来是巨脑大厦项目建设指挥部的办公用地,丽芳公司现在将它改造成丽芳商贸有限公司总部的办公场所,董勇就在二楼西侧的总经理办公室内办公。

“阿勇,销售业绩好得出乎想象啊!”水墨兰一边看着销售报表,一般感慨地说道。

“说实话,也出乎我的想象。”董勇笑呵呵地回答道:“鉴于我们表现出来的强大销售能力,海力集团、格尔电器以及长风公司都同意就修改直供协议一事继续进行磋商了。”

“好!这事还是由你负责搞定!”水墨兰兴奋地说:“阿勇,看来当初我们多远化经营的路子还是迈对了!”

“呵呵,照这样下去,一年以后,我们公司完全有能力继续进行房地产业的开发。到时候,化妆品、家电零售、房地产开发,我们三箭齐发,再也不用担心公司主业过于单一而面临的风险了。”董勇笑容满面地看着水墨兰,思绪回到当初他艰难做出决策的时候。

当初陶大伟送上门来谈巨脑大厦项目的时候,董勇知道这是一个陷阱。他经过仔细思考,觉得这个陷阱也是丽芳公司多元化经营的难得的一个机会。如果能把握地好,正可以将计就计利用这个陷阱实现丽芳公司多远化经营的战略转移。

那么,董勇为什么决定这个时机对丽芳公司施行多元化战略转移呢?主要是董勇考虑目前是丽芳公司实施多远化战略的最好时机。在国内施行宏观调控银根紧缩的时期,很多有实力的企业都小心的收拢了投资步伐,这虽然克制了企业在投资方面的盲目冲动,也使企业错过了快速扩张的良好机遇。而丽芳公司如果选择这个时候实施多元化战略,进入房地产业或者进入家电零售业的门槛会低很多,竞争对手也少了许多。

等将来国家宏观政策方向变了之后,那些有实力有背景的企业就会张开它们贪婪的触手,伸向国民经济生活的各个角落,到那个时候,丽芳公司即是向实施多元化战略,很多领域都已经出现了垄断经营的商业寡头,丽芳公司没有机会了。

在陶大伟到丽芳公司拜访之前,董勇已经考虑过这些问题,可是他也仅仅是考虑考虑而已,无论他考虑多么清楚,丽芳公司实施多元化战略都缺乏一个根本的基础,那就是资金!资金问题!没有资金,即是目前机会再好,都没有用。所以,董勇只好安心地将丽芳公司局限于化妆品行业,靠自身实力滚动发展。不能实施多元化经营,那么安心做化妆品行业的老大也是个不错的选择。

可是陶大伟的出现改变了这一切。陶大伟虽然精心布置了一个陷阱,但是也为丽芳公司提供了梦寐以求的多远化经营所需要的资金。虽然这些资金可以利用的期限非常短,但是只要善于统筹,还是可以实现丽芳公司多元化经营的梦的。假如丽芳公司不能把握这个机会,那么等三五年后,虽然自身的实力能够满足多元化战略需求,但是实现多元化经营的最佳时机却早已经失去了。

可是,怎么样才能利用陶大伟提供的资金又能避免掉入陶大伟布置的陷阱呢?董勇决定明修栈道,暗度陈仓。他经过调查发现,巨脑大厦所处的位置是银河区的商业核心区,假如将巨脑大厦改建成一座商场,将会取得难以估量的商业效益。在这方面上,巨脑集团的决策者走入一个误区,假如他们一开始就把巨脑大厦建设成一座商场而非写字楼,那么所需要的投资将会小的多,巨脑大厦也不会走向倒闭的田地。