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第206章 **七步

我话没说完,她直接将门就打开了,一把拉住我,快,方哥,快出去。

我尴尬地转过身,她一眼看到了我的反应,轻轻笑了一声,说快出来吧,等会我帮你解决。

我轻轻哼了一声,红着脸出了门。

我努力平静了一下,终于缓过来了,我说今天的酒就这样了,陈小蓉,你收拾一下吧。

陈小蓉说好吧,我妹今天算是玩高兴了。

陈小琼出来之后,有意无意地就对我不怀好意地笑,后来我只得拿出最后一招,装醉,说算了,我终究不是你们两人的对手,我真醉了,脑袋越来越晕,我去睡觉了。

陈小琼笑了几声,两人没有阻止,我赶紧离开,关上门,长长松了口气。

我发现这两人也似乎玩累了,关门睡觉的声音渐渐传来,后来我睡着了,可喝了啤酒的后果就是没过一会,就得起床上厕所。

可能是她们也同样存在这样的问题吧,我被尿意惊醒,起床上厕所的时候发现陈小琼的房间门并没关严。

而里面居然是两人一对一答的声音,原来两姐妹今晚是住一起了。

陈小蓉说妹,我们这样和方成处老板会不会生气啊?

陈小琼说谁知道啊,上次她同意方成和我们住一起,应该会想到这些事吧。

陈小蓉唉了一声,说方成是个好人,我觉得他是在真心帮我们的。

陈小琼说我知道,这不我们也在努力吗,其实我们努力了,他也得实惠了,只是....唉,姐,不说这些了,现在才起步,老板的意思是要一年内上千人呢,我看如果按这次学**办法再加上我们的实体,应该没问题。

陈小蓉说妹,到了一定时候,我觉得你还是提醒方成一下吧,毕竟我们也不能对不起方成。

陈小琼好一会之后才说,现在还早着呢,你想多了,姐,你可千万别表现出来,方成可聪明了,要是发现我们有事瞒着他,老板这边我们就无法交待了。

...

我听得心惊肉跳,立即悄悄退回寝室,然后装着醉了酒一样重重的开了门,又东一脚西一脚一往厕所走。

躺在床上,我努力地思索刚才两人的对话,知道这两人其实和我们三个所谓的管理一样是受老板直接管理的,只是她们扮演了不同角色,而所谓的隐瞒,难道只是这些事情?

不对,从这段话中,她们是直接受老板的指挥,那就说明,她俩也是老板安**来的重要人物,而我们所谓的三个有职务的人其实和她们是一样的,甚至还不如她俩。

这会不会是另外一种监视,如果上次的监控不是郑策所为,而是老板所为,目的是把我赶到陈家姐妹这里来,又有什么意义呢?

就算传销人员之间完全不相信,也没有必要如此大动干戈,用一个又一个的陷阱把我套牢啊。

不懂,真的不懂。明明知道这两人是骗子,我却不能揭穿,我也懒得多想,念在两姐妹最后还是想提醒我不上当的话,我想我暂时不处理这事,否则,我一定会报复式的把两姐妹上了。

第二天看着两人,我的心里就发生了变化,我觉得我的笑容和的行为似乎就是装出来的,无论是她们,还是我自己,都在装。

两人和以往其实是一样的,我也和原来似乎是一样的,只是感觉和心态发生了变化。

边吃早饭,我边安排陈小蓉的事,让她上午在展厅给我安排一个位置,我要和几个培训的人谈话,然后对陈小琼说让她第一个给我一个成型的培训方案。

其实我心里对**的反复考虑,按照传销组织的基本模式,结合成林公司的具体情况已有一个大概的框架,我现在需要的,就是加上全方位的手段,确保让每一个进来的人**成功,乖乖将钱交出来。

其基本的目标是实现精神控制,我将过程做了如下计划:

第一步:由寝室负责人组织,发展人按照性别和性格特点确定人员陪护新人,必须让新人感受到朋友异乎寻常的热情和温暖,感受到知冷知热的嘘寒问暖,有免吃免住的南华近郊旅游,在这一天过程中,不提任何公司的事情,只谈朋友感情、谈事业,谈工作的不如意和希望,让对方稳住情绪,并摸清新人的思想动态,负责人必须有效解决针对性的性格分析,及时反应新人的思想动态,找到突破口,为正式**奠定基础。

第二步:参观弹指商场,由陈小琼介绍公司发展情况,介绍致富模式。利用公司的包装,打消新人对公司运作真实性和合法性的怀疑。

第三步:串门和拜访。将新人安顿在已有成员的房间里,最好有两三个类似的新人,由发展人或者寝室负责人找借口带着去串门和拜访其他邻居。这个过程中,以**为目的的讲课开始。其中包括同等级的新人交流,高级别的主任和经理上课,主要内容集中在激发新人对现状的不满,如身份地位不高、收入不高,启发不满后并表示对新人同情,从而得到新人的信任。

第四步:成**和资本运作方式。随着新人逐渐进入状态,课程及时变化。将一些通俗经济类读物,成**和企业及股票相关典型案例的讲解,紧紧抓住新人想一夜暴富的心理需求。等到时机合适,主任或者经理就会开始向新人灌输资本运作的方式和融资上市等虚无缥缈的前景,为新人指明一条没有风险,只靠说说话聊聊天就能暴富的难得途径。

我还考虑加入一些活动,就是包装几位成功人士到展馆来讲解,或者让他们参加一些郊游,见见成功人士的样子。

想来想去,我觉得可以安排郑策和吴敏,他们都有车,也见过大世面,而且按照目前的运作方式,以后我和他们都不直接与线上的人见面,通过这种方式出现,一定能激发新人的情绪冲动的。

如果说很多新人听到成**故事还不以为然的话,那么这些加入活生生的现实案例一定会让新人彻底沦陷。

第五步:营造奋斗的假象。学习其他公司的"晨练"和"读羊皮卷",读一些关于成**和营销学方面的书、站军姿、即兴演讲,其目的就是为了让新人感受自己是在为一个崇高的事业而奋斗。传销人员的生活是完全模式化的,新人进入后,很快就会被模式化的生活同化,由于大家都同甘共苦过,新人进而会对其他人说的话产生一种认同感。

第六步:交钱或者劝其离开。经过如此几天的**,大部分新人会深信不疑,交钱加入公司,而新人一旦交了钱,就从精神与物质上被双重控制住,我相信已很难摆脱这个骗局了。面对仍然在犹豫的新人,我们再区别对待,有发展潜力(有钱的)的新人,再做工作,由我或者几个管理人员亲自出马做思想工作,直到被同化。没有发展潜力的(没钱的),直接劝其离开,这样对公司来说反而可以宣传,说公司并不是一般人想加入就能加入的。

第七步:交钱不是终结,发展新人才是积累财富的可靠出路。这点很重要,当成为公司一员之后,必须让其认识到还得继续发展新人,要解决关于骗的认识问题,要解决如何选择发展对象的问题,要解决如何才能沟通的问题,达到吸引对象,骗其加入的目的。

我相信,通过这样七个步骤,每个进来的人都能感受到自己一步步的改变,但一切又是自然而然,我得让他们变得疯狂,变得偏执,变得只相信公司的理论,变得听不尽其他一切对公司不利的言论。

当一个新人被**后,他就得马上去洗别人的脑,这样的流程就能达到公司人员的迅速扩张,公司的人和钱也会进入一个爆炸式的发展。

我将四个人的所有培训分别指向这七个步骤,让每一个人做好自己的培训工作,从下午开始,就对主任、小组长、室长等进行培训,从培训开始之后,所有人必须按照培训内容执行。

在四个人的培训内容上,我们反复商量,让培训完成之后,我的七个步骤形成一个完整的链式结构,没有任何一个环节被遗漏。

会议开到十二点之后才结束,我让吴敏给大家定了盒饭,大家吃完饭,我说大家好好努力,只要完成我们的任务,在坐的每一个人的收入都会上涨几倍以上,按照这个速度,大家要想富实在太容易了。

培训的位置安排在郑策联系的新住处,经过我和几个人的考虑,决定每套房间减少人数,因为租的房子客厅卧室都是特别小的那种,所以我决定每套房间客厅不安排人住,当成学习场地,每个卧室根据大小最好不要超过五个人,这样做是要让才来的人感觉到不是特别窝囊的样子,也才对得起公司的形象。

一个小组两套房子,其中一间由小组长单独居住,形成严格的级差,室长管理一个寝室,负责培训学习和生活管理,他手下可以有一两个助手。

一般情况下,一个小区安排两个主任,每个组分三个小组,这样和公司的整体布局就连接了,而且还可以相互照应。

新人一旦发展数量增加,每个小区就安排老带新的方式。